Bei einem Vertriebsplan liegt der Schwerpunkt der Planung auf dem Unternehmensvertrieb. In diesem Kontext geht es aber nicht nur um die Entwicklung von Zielen. Es handelt sich viel mehr um die Beschreibung von potenziellen Zielgruppen und möglichen Hürden auf dem Weg zur Erreichung des gewünschten Zustandes. Auf Grundlage dieser Faktoren werden Maßnahmen erschlossen, die den Vertrieb gewinnbringend auslegen sollen.
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